Da bi na najlažji način dosegli svoje cilje v prodaji, smo pripravili brezplačno e-usposabljanje PRODAJA JE PREPROSTA “Vplivanje in doseganje rezultatov”, ki je bilo izvedeno v torek, 9.11.2021 in v torek, 16.11.2021 v obsegu 10 šolskih ur.
Usposabljanje je izvedel Denis Hilčar, poslovni trener in coach, ki izvaja treninge in coachinge na področju organizacijskega razvoja in osebne rasti.
Program je bil namenjen vsem prodajalcem in vodjem prodaje, ki hočejo in želijo osvojiti ali poglobiti kompetence povezane s prodajo, z vplivanjem v odnosih ter upravljanje s procesi izvajanja prodaje. Glavni namen programa je bil zgraditi in usposobiti skupino prodajnih specialistov, ki bodo znali in zmogli vplivati na stranke tako, da bodo dosegli rezultat.
Program usposabljanja:
- dan: Organizacija prodaje
- Vloge ter naloge prodajalcev in drugih v podjetju.
- Učinkovitost je doseganje rezultatov z viri, ki so na voljo.
- Pot do rezultata.
- Nevrološke ravni osebnosti. Od vlog do vedenj.
- Funkcionalna in nefunkcionalna vedenja.
- S.M.A.R.T. model postavljanja ciljev.
- Sekundarni dobički kot del problemov.
- Prodajni in odnosni lijak.
- dan: Psihologija prodaje
- Motivacija za prodajo in nakup. Enačba motivacije.
- Človeške potrebe kot temelj našega delovanja in kako to lahko uporabimo v prodaji.
- Vrednostni sistem posameznika – kaj nam je pomembno in za katere stvari trošimo čas, energijo in ….denar.
- Prepričanja, ki nas omejujejo v prodaji in širše.
- Razlike v prodaji včeraj in danes. Napovedovanje prihodnosti.
- Nezavedni programi delovanja in odločanja v prodajnem procesu. Kako naši možgani opravičujejo nakup.
Predavatelj je pripravil ambien, kot da ga slušatelji spremljamo v učilnici in s tem razbil dolgočasnost izvedbe na daljavo. Manj je bilo možnosti za komuniciranje in prenos idej med udeleženci, vendar so sodelovali s pisanjem. Med potekom je bilo tudi časa za premislek o lastnem delu in možnosti vključitve podanega znanja in rešitev v svoje delo. Slušatelji so izrazili zadovoljstvo s predavateljem in podano vsebino.
Projekt »SPOT svetovanje POMURJE 2018-2022 «
Projekt je sofinanciran s pomočjo Evropskega sklada za regionalni razvoj, Ministrstva za gospodarski razvoj in tehnologijo ter SPIRIT Slovenija, javna agencija